Total Nilai Pasar
IDR 850+ Triliun
(Proyeksi 2025)
Pengguna E-Commerce Aktif
185+ Juta
(Estimasi 2024)
Pendorong Utama
Gen Z & Milenial
(65% dari total pengguna)
Kategori Paling Juara: Apa yang Paling Laris?
Data penjualan dari berbagai platform menunjukkan konsistensi pada beberapa kategori utama. Fashion dan Kecantikan tetap memimpin, namun kategori Rumah & Kebutuhan Sehari-hari menunjukkan pertumbuhan volume tercepat seiring adaptasi belanja online untuk kebutuhan pokok.
Fokus #1: Fashion & Aksesori
Kategori Fashion tidak hanya bertahan, tapi terus berevolusi. Tren "Modest Wear" (Hijab, Gamis) dan "Activewear" (Baju Olahraga) memiliki permintaan sangat tinggi. Sneakers dan tas lokal juga menjadi primadona.
Fokus #2: Kecantikan & Perawatan Diri
Didorong oleh "Racun TikTok", produk skincare (terutama serum & sunscreen) dan makeup (lip tint, cushion) meledak. Brand lokal mendominasi pasar ini dengan strategi marketing yang agresif dan relevan dengan audiens.
Fokus #3: Rumah Tangga & Elektronik
Kategori Rumah & Kebutuhan Sehari-hari (FMCG) mengalami lonjakan besar, didorong oleh kemudahan pembelian kebutuhan pokok. Sementara itu, di Elektronik, aksesori seperti TWS (True Wireless Stereo), power bank, dan smartwatch lebih laris dibandingkan perangkat besar.
Tren di Rumah Tangga:
- Produk pembersih & disinfektan
- Peralatan masak (Air Fryer, Panci Estetik)
- Dekorasi rumah minimalis (Ala Korea/Jepang)
- Kebutuhan pokok (Minyak, Beras, Mie Instan)
Tren di Elektronik:
- Aksesori HP (TWS, Power Bank, Casing)
- Perangkat Wearable (Smartwatch, Smartband)
- Perlengkapan Live Streaming (Ring Light, Mic)
- Smartphone (Mid-range & Entry-level)
Arena Platform: Siapa Jual Apa?
Setiap platform memiliki kekuatannya. Shopee mendominasi di hampir semua kategori, terutama FMCG dan Fashion. TikTok Shop, melalui live commerce, sangat kuat di kategori impulsif seperti Kecantikan dan Fashion viral.
Apa Kata Konsumen? Pendorong Pembelian Utama
Memahami psikologi pembeli adalah kunci. Meskipun harga murah penting, faktor "Gratis Ongkir" (Free Shipping) seringkali menjadi penentu utama. Ulasan dalam bentuk video (dari TikTok atau Shopee Video) memiliki pengaruh lebih besar daripada ulasan teks.